Esse documento contém todos os detalhes do trabalho que será realizado, como cronograma, escopo, termos de confidencialidade e diferenciais dos serviços prestados.

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Conheça seus custos
A prestação de serviços envolve vários custos que precisam ser contabilizados para alcançar o equilíbrio financeiro e formar preços coerentes.
São eles:
Custos fixos: custos de funcionamento da empresa, tais como aluguel do escritório, contas de consumo, salário, internet, seguros, parcelas de empréstimos, etc.
Custos variáveis: são os custos que aumentam ou diminuem conforme o volume de serviços prestados, como comissões, manutenção de equipamentos, impostos, fornecedores, serviços terceirizados etc.
Custos de serviços: são os custos específicos da realização do serviço, como as horas trabalhadas, transporte dos funcionários e materiais utilizados.
2. Preste atenção à precificação
Para formar preços corretamente, é preciso se atentar aos seguintes pontos:
Custo da hora da mão de obra
Custos fixos e variáveis do negócio
Margem de lucro esperada
Preços praticados pela concorrência
Percepção de valor do cliente.
3. Monte uma boa proposta comercial
A proposta comercial de serviços é a porta de entrada para chegar ao cliente e convencê-lo de que você tem a melhor solução.
Esse documento contém todos os detalhes do trabalho que será realizado, como cronograma, escopo, termos de confidencialidade e diferenciais dos serviços prestados.
4. Controle os contratos
Um aspecto essencial da gestão financeira para empresas prestadoras de serviços é o controle de contratos.
é preciso manter um registro para acessar facilmente as informações contratuais, prazos de vigências, cláusulas de rescisão, obrigações e valores.
5. Faça o reajuste periódico de contratos
Todo reajuste de preços ocorre em virtude de um fenômeno macroeconômico muito conhecido, que é a famosa inflação.
O consenso geral é de que os preços podem ser aumentados anualmente nos contratos de prestação de serviços, como forma de manter a saúde financeira da empresa e compensar o aumento nos custos de insumos e mão de obra.
6. Foque no sucesso do cliente
A venda de serviços é muito diferente da venda de produtos, pois a satisfação do cliente depende da percepção de que seu problema foi de fato solucionado — e não somente da qualidade dos serviços prestados.
7. Use a tecnologia a seu favor a tecnologia é uma aliada importante das empresas de prestação de serviços, pois permite centralizar todas as informações do negócio e implementar uma gestão inteligente.
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